解码广州美妆“品牌力”②：深度发掘用户需求新锐品牌弯道超车

liukang202417小时前网友吃瓜617

爱美之心人皆有之。颜值经济年代，顾客关于美的寻求支撑着美妆职业的继续增长。然而在适当长的历史时期中，遭到工业根底、品牌厚度等要素的影响，世界一线大牌长时间在商场中占有优势位置。但近年来，跟着不少我国本乡美妆企业从“代工”中堆集起的职业优势，国货美妆逐步鼓起，年青顾客对本乡美妆产品质量的认可及民族文化自信心的增强，让我国美妆品牌迎来了展开的“春天”。

而在国货美妆品牌中，新式的品牌更拿手捕捉消费需求，并经过精准切入细分赛道，抢占了顾客尤其是年青顾客的心智。在广州，蓬勃展开的“美丽工业”正在勃发簇新“颜值”，美妆新实力的异军突起，成为国货美妆转型晋级的亮丽手刺。　　

找准细分赛道美妆“后浪”体现冷艳

2023年末，广州发布年度独角兽企业榜单，在一众先进制作、智能硬件、新资料、生物医药范畴的“独角兽”中，广州再现“美妆独角兽”—— 诺德溯源(广州)生物科技有限公司，这是2020年至今仅有登上广州年度独角兽企业榜单的美妆企业，其最被人熟知的是旗下功能性天然护肤品牌溪木源。

溪木源在2019年树立之初，就锚定亚洲灵敏肌，并敏捷布局自己的研制实验室，以“研制”继续推进品牌产品打破，经过“定规范，提功率，建系统”等一系列动作，夯实根底研制的一起，也逐步树立起灵敏肌的研制系统，成为职业灵敏肌赛道的“科研范本”。

“10多年前在宝洁的时分，我看过英敏特的一个研讨陈述，那时分我国女人的灵敏肌占人群的25% ，到了2018年，这个数字现已升到了45% 。增量了这么多，但那时分做灵敏肌的品牌仅一两家，所以咱们觉得在这个点位上能够发明价值。”溪木源创始人刘世超表明。

入局灵敏肌赛道后，溪木源以自研实验室Simpcare Lab®为中心，长时间与基因工程国家药物工程研讨中心共建实验室，并凭仗生物信息AI技能寻觅灵敏肌靶点、提早布局成效联合实验室……当时，由溪木源主导拟定的我国灵敏肌规范《化妆品适用灵敏皮肤成效点评》，以及灵敏肌立异研讨办法《一种针对灵敏皮肤舒缓成效的产品点评办法及使用》，不只有利于品牌完善研制流程，提高研制功率，也能更好地帮忙同行落地转化，辅导研制，然后促进整个灵敏肌护理上下游工业往高质量的方向展开。

“我国成分”鼓起国货美妆焕重生

跟着顾客对产品和品牌的情绪逐步趋于理性化，他们的消费观念和行为发生了明显改变。比较于曩昔为海外大牌付出高溢价，现在他们更愿意为了产品自身而买单。尤其是年青顾客对护肤、美妆常识的了解越来越深，涌现出越来越多的“成分党”。依据公民数据研讨院发布的《2023 年颜值消费新趋势洞悉陈述》显现，顾客更垂青品牌成分、技能的透明度与专业性，专利技能与科学配方成为消费决议计划的重要要素。

成分护肤现已成为现代护肤范畴的一个重要趋势，这一趋势的鼓起不只在于顾客对产品成效性知道的不断深入，更得益于国内化妆品企业对“我国成分”的研制和立异。国家药品监督管理局数据显现，2024年上半年完结存案的化妆品质料数量达45个，植物质料占比挨近40%。

“成效党”不再唯大牌论，给了国货品牌弯道超车的窗口期。树立于2021年的我国原创高原植物护肤品牌稀物集就是其间一个代表。在“成分主义”成为护肤干流的大环境中，稀物集以云南香格里拉的松茸为中心成分，创始松茸菌菇护肤新品类，用我国成分、我国科技、我国文化打造我国原创品牌、讲好东方故事。2021双11，稀物集爆品的月销量到达10万多，一跃成为“国货黑马”。

正是凭仗对成分趋势的敏锐洞悉，一批新锐品牌快速抢占某个护肤成分，成为国货美妆范畴的佼佼者。

树立于2014年的广州蛋壳网络科技有限公司旗下护肤品牌HomeFacialPro（以下简称hfp™），凭仗“果酸”成分锋芒毕露。几年前的“刷酸”风潮，带动了国外酸类产品的鼓起，但hfp™发现过激的成分、过猛的浓度会给国人的肌肤带来压力乃至损伤，而乳糖酸是最适合国人肤质的挑选。2018年，hfp™初次引进第三代果酸即乳糖酸成分，2021年推出果酸泥膜全新品类，上新当天天猫爆卖16万多瓶。树立十年，hfp™现在已是我国榜首的果酸面部护肤品牌。

除了果酸系列产品的研制，hfp™还致力于加强果酸护肤研制范畴的产学研协作。在2022年，hfp™携手全球化学学科顶尖科学家、超分子资料研讨院院长张嘉恒教授打开战略协作，开宣布独家专利质料超分子乳糖酸并取得相关专利效果。上一年，hfp™与上海交通大学医学院联合树立果酸研讨实验室，展开一系列产学研晋级协作，赋能新式果酸的使用研制。

相同背靠珠三角工业链跑出的新锐国货，还有广州梵之容化妆品有限公司旗下品牌谷雨。自2016年树立以来，谷雨树立了包括光甘草定、稀有人参皂苷、西红柿红素等在内的宝贵质料库，尤其是美白成分“光甘草定”现已成为谷雨产品中的明星成分。近年来，谷雨接连打造出美白奶罐、奶皮面膜、光感水等多款主打光甘草定成分的爆品。数据显现，谷雨美白奶罐2.0本年1月一经上市便成为爆款，当月月销量达5万多。

聚集肌肤清洁赛道的品牌——红之，2020年树立之初便将品牌定位为“清洁专家”，现在产品已掩盖洁面、洗护两大肌肤清洁赛道，并完结了洗面奶、卸装油、卸装膏、卸装水、清洁泥膜、洗发水、沐浴露等清洁品类的多方位布局，为不同肤质、不同场景、不同人群供给温文的肌肤清洁计划。现在，红之不只入驻京东、天猫、抖音、拼多多等干流电商途径，还树立了自己的直播系统；并活跃构建线下出售系统。到2024年7月，红之已入驻全国7000多闻名商超、品牌潮流调集店。

聚集婴童护肤商场国货品牌强势领跑

近年来，受精细化育儿、分龄护肤等理念影响，新一代爸爸妈妈对婴童护肤的需求不再局限于根底清洁保湿，而是向细分化和多元化改变，并且有了更高的诉求与规范。据欧睿数据显现，国内婴童护肤品商场总额以15%的年增长率继续增长，领先于成人护理品商场12.3%的增长率，估计2026年职业规划将到达520.6亿元。

在百亿蓝海吸引下，品牌竞相入局儿童护肤赛道，这两年也跑出了一些黑马品牌，如异军突起的海龟爸爸。

海龟爸爸作为一个新式的儿童护肤品牌，于2019年树立，2021年创始国产榜首款儿童物理防晒，2023年出售额达10亿元。海龟爸爸不只展示了品牌在产品研制、立异和商场拓宽方面的实力，还为儿童国货护肤范畴的展开注入了新的生机和动力。

海龟爸爸相关负责人表明：“跟着年代的变迁，我国化妆品商场正阅历着史无前例的革新。首要，顾客需求日益多元化和个性化，推进了产品的晋级和商场的细分，更从根底的护肤需求转向寻求高效能、科技含量及个性化定制的产品。环保、天然、无添加等概念逐步成为消费新风尚。其次，数字化与交际媒体的鼓起，让品牌与顾客之间的衔接愈加严密，直播带货、KOL引荐等新式营销方法明显影响了顾客的购买决议计划。这些改变对企业而言，是巨大的利好。它不只促进咱们不断立异，研制出更契合商场需求的产品，还鼓舞咱们使用数字渠道扩展品牌影响力，精准触达方针消费集体。”

基于此，海龟爸爸精准地捉住防晒这一高门槛品类，啃下硬骨头占领商场高地。当时，海龟爸爸旗下多款儿童护肤爆品现已接连热销数年，儿童防晒、洁面品类及多单品长时间霸榜抖音、天猫渠道细分类目排行榜TOP1。

伴跟着国产驱蚊品牌而鼓起的润本，也成功切入婴童护理赛道，主打婴幼儿本草护理品牌。自2022年起，润本的婴童护理事务收入便赶超驱蚊事务，成为润本榜首大事务收入来历。作为A股上市的“婴童护理榜首股”，润本不断深入洞悉商场改变，快速呼应顾客需求新趋势。针对不同年龄段儿童的不同需求，润本推出婴童分龄洗护产品线，如0-3岁婴幼儿洗护、3-12岁大童洗护等。其间备受喜欢的婴童润泽防皴霜，接连5年荣登宝宝防皴霜销量宝座，累计热销548万多瓶。本年618期间，润本还荣登天猫“婴童洗护品牌榜”冠军。

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